LP(ランディングページ)の作り方【高いCVR(成約率)を狙うためコツを解説】

• ・LPの作り方がわからない
• ・魅力的なデザインや文章を書く自信がない
• ・LPを活用して効果的に集客したい

LP(ランディングページ)は商品の購入やサービスの申し込みを増やすために重要になります。しかし、初めて作る場合、具体的な手順やコツがわからず困る方がたくさんいます。

この記事では、LPの作り方をわかりやすく解説します。記事を読めば、効果的なLPを作るための基本的な流れやポイントを理解できます。

LPを作るには、ターゲット設定、訴求ポイントの整理、デザインが重要です。ポイントを押さえれば、成果を出せるLPを作れます。

目次

• LPとはユーザーがサイト内で最初に訪れるWebページ
• LPのデザインとコンテンツの作り方
• LPのコーディングと開発
• LPを作る前にやるべきこと
• LPの効果を高めるためのテスト
• LPのパフォーマンスを上げる方法
• まとめ

LPはランディングページの略称で、ユーザーがWebサイトに初めて訪れるときに表示されるページを指します。LPの役割は、広告やSNSのリンクをクリックしたユーザーを受け入れることです。

LPは特定の商品やサービスに情報を絞っており、ユーザーの興味を引いて滞在時間を延ばすための工夫がされています。魅力的なビジュアルや簡潔な説明文、ボタンなどのCTA(Call To Action)が効果的に配置されています。

多くの場合、LPはSEO対策や広告キャンペーンと連動して活用されます。多くの人が外部サイトから流入してくるのを想定して最適化しています。

LPの目的は、新規顧客の獲得や商品・サービスの販売を促進し、成約を獲得することです。成約についてはLPごとに異なります。

• ・リード獲得
• ・メールマガジン登録者の増加
• ・ブランド認知度の向上
• ・イベント参加者の募集
• ・アプリのダウンロード促進

リードの獲得は顧客の興味関心を引きつけ、連絡先や情報を取得することです。LPでは訪問者に対して、フォームの入力や資料のダウンロードを促す仕組みを設けます。メールマガジンの購読者を増やし、長期的な顧客との関係構築を目指します。

最新情報やキャンペーン情報、お得なクーポンなどを配信するメールマガジンへの登録を促すLPの作成が必要です。LPを通じて、自社ブランドの存在や価値を多くの人に知ってもらう戦略です。ブランドの強みや魅力を視覚的・感情的に伝えます。

LPでイベントへの参加者を募り、集客効果を高めます。イベントの詳細を具体的に伝え、参加のハードルを下げる工夫が必要です。アプリのダウンロード数を増やし、顧客獲得を促進します。アプリの機能やメリットを、わかりやすく解説するLPを作成することが重要です。

LPは資料請求や問い合わせ、会員登録の促進や特定のキャンペーンの告知、新製品・サービスのプロモーションなどに使われます。目的に応じた設計で、効果的なマーケティング活動を展開可能です。

LPと通常のウェブサイトには、特徴に違いがあります。LPは特定の目的を達成するために設計された単一のページです。シンプルな構造で明確な目的があり、強力な行動喚起(CTA)を行うためのもので、短期的な目標達成に効果があります。

LPは特定のキャンペーンやプロモーション用に作られることも多く、LP内でコンバージョンを完結させるのを目指しています。外部リンクが少なく、A/Bテストが頻繁に行われるのも特徴です。通常のウェブサイトと比べ、LPのデザインは説得力を重視しています。

通常のウェブサイトの特徴は複数のページで構成され、幅広い情報を提供する点です。さまざまなトピックをカバーする豊富な情報が、複数のページにわたって掲載されています。

さまざまな疑問にも答えられるように設計しており、長期的な関係構築を目的としています。LPは一時的に期間を絞って使用される場合が多いのに対し、通常のウェブサイトは長期的に運用されるのが一般的です。

効果的なLPを作るには、以下のポイントを押さえましょう。それぞれの要素を適切に組み合わせて、ユーザーの行動を促すLPを作成してください。

• ・魅力的なヘッダーとキャッチコピーの作成
• ・魅力的なビジュアルコンテンツの選択と配置
• ・ベネフィットや機能の明確な説明

魅力的なヘッダーとキャッチコピーの作成で、商品やサービスのメリットを強調し、問題解決を訴求しましょう。具体的な数字の活用や感情に訴えかける言葉を取り入れます。他社商品との違いを明確にし、行動を促す言葉を入れることが大切です。

ターゲット層に合わせた言葉遣いも大切です。若者向けなら親しみやすい表現を、ビジネスパーソン向けなら専門的な言葉を使うなど工夫しましょう。

高品質な画像や動画は、LPの魅力を高め、情報をわかりやすく伝えます。使用イメージを示す写真や動画を効果的に配置すると、ユーザーが理解しやすくなります。

視覚的にわかりやすく伝えるには、情報を整理して見やすくすることが大切です。複雑なデータや概念を図や絵で表現すれば、ユーザーが内容を素早く把握できます。重要なポイントを強調したい場合は、アイコンや図表を使いましょう。顧客の声や成功事例の紹介では、写真付きで掲載すると信頼性が高まります。

実際の利用者の顔が見えると、ユーザーは親近感を持ちやすいです。動画コンテンツで製品の使い方や特徴を説明すると、ユーザーの理解が深まります。動画によりページ滞在時間が長くなることで、SEO効果も期待できます。

画像が重要と言っても、無駄に画像をたくさん配置したり、大きすぎる画像はページの読み込み速度を遅くしたりするので、注意が必要です。

LPのベネフィットや機能の説明により、一目で価値を把握できます。メリットとは違い、ベネフィットでは商品やサービスを購入して使用したあとの未来を想像させることが重要です。

具体的な数字を使用することで、説得力が増してユーザーの信頼を得やすくなります。ユーザーが抱える問題の解決策を明確に説明できれば、共感と信頼を獲得しましょう。競合他社との差別化ポイントを強調するのも大切です。

独自の特徴や優位性を明確に伝えれば、ユーザーが選ぶ理由が見つけられます。使用方法や導入手順の段階的な説明で、ユーザーの不安を取り除けます。実際のユーザーの体験談は、潜在顧客の背中を押す力になるのでおすすめです。

LPのコーディングと開発で大切はポイントは以下のとおりです。

• ・HTMLやCSS、JavaScriptを使ったレスポンシブデザイン
• ・ページ速度の最適化
• ・モバイル対応

レスポンシブデザインは、さまざまな画面サイズのデバイスに対応したウェブページを作るための重要な技術です。HTMLやCSS、JavaScriptを使えば、効果的なレスポンシブデザインが実現できます。

HTMLでは「viewport」タグを設定すれば、モバイル端末でページを適切に表示可能です。CSSでは、メディアクエリを使って異なる画面サイズに対応したスタイルを定義します。スマホ向けのレイアウトとデスクトップ向けのレイアウトを別々に設定できます。

フレキシブルなレイアウトを作るために、固定値ではなく%やem、remなどの相対単位の使用がおすすめです。相対単位を使用すれば、画面サイズに応じて要素のサイズが自動的に調整されます。画像やメディアについても、最大幅を100%に設定するなどしてフレキシブルに表示される設定にしましょう。

CSS FlexboxやGridを活用すると、より柔軟なレイアウトができます。JavaScriptは、画面サイズの変更に応じた調整に効果的です。小さな画面では、メニューをハンバーガーメニューに変更する対応ができます。

コーディングの技術を使えば、複雑なデザインでも画面サイズに合わせて美しく表示できます。どのデバイスでも使いやすく見やすい、レスポンシブなウェブページを作りましょう。

ページ速度の改善は、ユーザー体験とSEOの評価向上に直結します。ページ速度の最適化のための方法は、以下のとおりです。

• ・画像の圧縮と適切なフォーマット選択
• ・ブラウザキャッシュの活用
• ・HTML、CSS、JavaScriptのコードの最小化
• ・不要なプラグインやスクリプトの削除
• ・CDNの利用

複数の方法を組み合わせれば、ページの読み込み速度が大幅に改善されます。最適化作業は一度で終わりではありません。定期的にページ速度をチェックし、必要に応じて調整を行いましょう。技術的な知識が必要な場合もあるため、専門家に相談するのも良い選択肢です。

スマホやタブレットの利用者が増加しているため、モバイルフレンドリーなLPを作るのが重要です。レスポンシブデザインを採用すると、さまざまな画面サイズに対応できます。

モバイルファーストの設計では、スマホ向けのデザインを考え、続いて大きな画面サイズに対応させていきましょう。快適な操作性を実現するには、ボタンやリンクの適切なサイズ設定が大切です。スクロールを最小限に抑えれば、ユーザーの負担を軽減できます。

モバイル特有の機能の活用も効果的です。GPSやカメラなどの機能を使うと、ユーザー体験が向上します。モバイル向けに画像を最適化してページ速度を改善し、ユーザーの離脱を防ぎましょう。

LPを作る前にやるべきことは以下のとおりです。制作過程をスムーズにするため、準備を整えて良いLPを作りましょう。

• ・目的の明確化と目標設定
• ・ターゲット顧客の特定

LPを作成する前は、目的の明確化と具体的な目標の設定が重要です。目的を明確にするには、LPを通じて何を達成したいのかを定義しましょう。商品やサービスの販売促進やメールマガジンの登録者数増加、問い合わせ数の増加など目的はさまざまです。

目的が決まったら、コンバージョン率やリード獲得数、売上金額などの数値目標を設定します。目標を設定すれば、LPの効果を測定しやすいです。短期目標と長期目標を分けて考え、目標達成のためのKPI(重要業績評価指標)を決めます。KPIの設定で、LPのパフォーマンスを継続的に評価できます。

ターゲット顧客を特定すれば、的確なメッセージを届けられて高い成果を得ることが可能です。適切なターゲットを設定するときは、下記の要素を考慮しましょう。

• ・年齢層
• ・性別
• ・職業
• ・興味や趣味
• ・抱えている課題
• ・悩みなど

ターゲットの正確な設定で、顧客の特徴や行動パターンを把握できます。具体的な顧客像(ペルソナ)の作成で、ターゲット顧客をよりイメージしやすくなります。顧客の所在地によって、ニーズや行動パターンが異なるため、地理的な要因も考慮に入れるのが大切です。

LPの効果を高めるためのテストは以下のとおりです。

• ・A/Bテスト
• ・ユーザビリティテスト(UXテスト)

A/Bテストは、LPの効果を最大化するための手法です。テストの目標と仮説を明確に設定し、テストの方向性を定めます。まずはヘッダーやキャッチコピー、ボタンの色など、テスト対象の要素を選びます。変更による影響が大きそうな部分を選択し、要素のバリエーションを作成して比較しましょう。
» A/Bテストの基本とおすすめのA/Bテストツールを紹介！

トラフィックの分割は、通常であれば50:50ですが、状況に応じて調整します。テスト期間も適切に設定しないと、信頼性の高い結果が得られません。設定が完了したら、テストによるデータ収集と終了後の分析を行いましょう。結果を評価し、効果的だったバリエーションを判断します。
» ABテストの最適な期間と期間を決める6つの要素

A/Bテストの結果をまとめて蓄積していけば、より良いLPを作れます。最適なLPを保つには継続的な改善が必要ですが、テストの結果の他にもユーザーの声も反映させるようにしましょう。

ユーザビリティテスト(UXテスト)は、LPの効果を高めるために欠かせません。実際のユーザーのフィードバックを集めれば、改善点を見つけ出すことが可能です。ユーザビリティテストではナビゲーションや情報の見つけやすさ、全体的な使いやすさなどのテストを行います。

タスク完了までの時間やクリック数、エラー率などの定量的なデータも収集可能です。データの分析で、ユーザーの行動パターンや問題点を特定できます。視覚的な分析も有効です。

ヒートマップやスクロールマップを使用すると、ユーザーがどこに注目しているかがわかります。ユーザーの声を録音して、思考の流れを理解するのも大切です。モバイルデバイスでの使いやすさも忘れずにチェックしましょう。異なるユーザーグループや年齢層でテストを行うと、より幅広い視点が得られます。

テスト結果をもとにLPを改善し、チームで共有して議論すれば、より効果的なLPを作っていきましょう。

LPのパフォーマンスを上げるために押さえておくべきポイントは以下の3つです。

• ・プロモーション戦略
• ・アナリティクスの確認
• ・継続的な最適化と更新

効果的な戦略を立てれば、多くの潜在顧客にリーチできます。SNSでの共有と宣伝が効果的なので、FacebookやX、Instagramなどのプラットフォームを活用しましょう。有料広告も効果的な手段の一つです。

PPC広告やディスプレイ広告を利用すれば、より多くの人にLPを見てもらえます。既存の顧客リストを活用し、メールマーケティングによる新しいLPの情報配信もおすすめです。インフルエンサーマーケティングも注目すべき戦略です。

業界で影響力のある人物と協力し、LPの宣伝を依頼すれば、信頼性の高いプロモーションができます。SEO対策を行って、検索エンジンで適切なキーワードの表示順位を上げられれば、オーガニックトラフィックを増やせます。

他にもプレスリリースの配信やブログ、オフラインイベントなどのプロモーションが効果的です。さまざまな戦略の組み合わせで、LPの認知度を高め、より多くの潜在顧客を獲得できます。各戦略の効果を測定し、最適な組み合わせを見つけましょう。

アナリティクスの確認は、LPの効果の測定と改善に欠かせません。Google AnalyticsやAdobe Analyticsの設置があります。ツールを使うと、コンバージョン率やページビュー数、滞在時間などの重要な指標を追跡できます。分析できる項目は以下のとおりです。

• ・バウンス率の分析
• ・クリックスルー率(CTR)の監視
• ・ヒートマップを使ったユーザー行動の可視化
• ・ファネル分析
• ・セグメント別のユーザー行動分析

分析結果をもとに、A/Bテストを実施し、LPの改善点を見つけられます。ページ速度やモバイルパフォーマンスの継続的なモニタリングも重要です。ユーザーフィードバックの収集と分析も忘れずに行いましょう。競合他社との比較分析やROIの計算も、LPの効果の正確な把握に役立ちます。

分析と改善の取り組みを通じて、LPの継続的な最適化が可能です。データにもとづいた改善を重ね、より効果的なLPを作り上げましょう。

LPの継続的な改善は、ビジネスの成功に不可欠です。定期的なコンテンツの更新により、常に新鮮で魅力的な情報をユーザーに提供できます。最新のトレンドやニーズに対応すれば、競争力を維持できます。ユーザーフィードバックの収集と反映は、LPの品質向上に効果的です。

アンケート調査やコメント欄の設置、ユーザーテストやA/Bテストを行うと、効果的なデザインや文言を見つけられます。SEO戦略の見直しと調整も重要です。検索エンジンのアルゴリズム変更に対応し、常に上位表示を目指しましょう。

コンバージョン率の定期的な分析により、LPの効果を正確に把握できます。競合他社の動向をチェックし、差別化を図るのも大切です。新しい機能やツールの導入を検討し、ユーザー体験の向上に努めましょう。パフォーマンスデータにもとづく改善を行い、LPの効果の最大化を図ります。

モバイル体験の継続的な最適化も重要です。スマホやタブレットでの表示を常にチェックし、必要に応じて調整しましょう。

LPは商品やサービスの購入、問い合わせ、登録といった具体的な行動を促すための重要なページです。LPを作るときは、目的とターゲットを明確化しましょう。何を達成したいのか、どのような顧客層に向けたメッセージを届けるのかを明確にすることで、説得力のある内容が作れます。

デザインやコンテンツの質も成果に大きな影響を与える重要なポイントです。魅力的なヘッダーやキャッチコピーを用意し、視覚的にも訴求力の高い画像や動画を適切に配置してください。

A/Bテストやユーザビリティテストを通じてデータを収集し、継続的に改善を行うことで、LPの精度を高められます。LPの効果を持続させるためには、定期的な更新と改善が不可欠です。効果的なLPは、ビジネスの成功を支える大きな武器となります。目標達成に向けたLP作成に挑戦してみてください。