中小企業のWeb担当者として、限られたリソースで成果を出すことに課題を感じる方は多くいます。ECサイトやランディングページを運営していてもユーザーの行動が見えにくく、CVRの改善策を見出せないと感じるかもしれません。

この記事ではランディングページの基本から効果的な作り方、改善方法までを詳しく解説します。記事を読めばランディングページの構築と最適化のノウハウを習得でき、CVR向上に役立つ情報を得られます。

ランディングページとはユーザーの行動を促すために設計されたページです。シンプルな構成と、明確なメッセージ、強力なCTAを持ち合わせたランディングページを設計すれば、ユーザーの興味を引いて、行動を促せます。記事を参考に効果的なランディングページを制作し、Webサイトの成果を最大化しましょう。

目次

• ランディングページ(LP)とは？基本を分かりやすく解説
• ランディングページ(LP)を制作する4つのメリット
• ランディングページ(LP)を制作する3つのデメリット
• 成果を出すランディングページ(LP)の基本構成要素
• AIを活用したランディングページ(LP)の作り方と制作手順
• ランディングページ(LP)への主な流入経路
• 効果を最大化するLPO(ランディングページ最適化)の進め方
• オールインワンのLPOツール「SiTest」で実現した改善事例
• LPOツールを戦略的に活用してコンバージョンを最大化しよう

ランディングページとは、ユーザーの行動を促すことを目的に設計されたページです。
ランディングページはユーザーが最初に訪れるページであり、資料請求・問い合わせ・購入といったCV獲得に特化した構成になっています。ランディングページの基礎知識を以下の点に分けて解説します。

• ・ランディングページには「広義」と「狭義」の意味がある
• ・ランディングページはホームページと異なり、CVに特化した1枚完結のページ

» LPの作り方と成約率を高める方法を解説！

ランディングページには「広義」と「狭義」の2つの意味があります。広義のランディングページは、ユーザーが検索エンジンや広告などから最初にアクセスするページ全般を指します。一方、狭義のランディングページは商品・サービスの紹介や資料請求、会員登録などの特定の目的に特化したページのことです。狭義のランディングページには訪問者が知りたい情報を集約することで、効果的にCVR向上へ導く役割があります。

ランディングページの主な特徴は以下のとおりです。

ランディングページはユーザーの注意をそらす要素を最小限に抑え、特定の製品やサービスに焦点を当てます。訪問者が知りたい情報をランディングページの1ページに集約し、理想的な順番で情報を伝えることで、CVへ効果的に導けます。

ランディングページを制作するメリットは以下の4つです。

• ・訪問者の離脱を防ぎ、コンバージョン率(CVR)を高められる
• ・訪問者が知りたい情報を1ページに集約できる
• ・理想的な順番で訪問者に情報を伝えられる
• ・ターゲットや流入経路ごとに訴求内容を最適化できる

ランディングページでは明確な目的と行動喚起を示すことで、訪問者の迷いを減らし、Webサイトからの離脱を防げます。ランディングページによりCVRを向上させる具体的な方法は以下のとおりです。

ランディングページで快適な体験を提供することにより、ユーザーの注意をそらさずに特定のアクションへと導けます。

ランディングページは訪問者の知りたい情報が1ページに集約されているため、必要な情報を効率的に得られます。ランディングページでは以下の情報を1ページにまとめます。

情報をランディングページの1ページに集約することで、訪問者は複数のページを行き来する必要がなくなります。ランディングページでは重要な情報を目立つ位置に配置し、行動を促すような構成にすることで、訪問者の購買意欲を刺激できます。

ランディングページは訪問者の心理的な流れに沿って設計することが一般的です。ランディングページにより訪問者に理想的な順番で情報を伝えることで、効果的なマーケティング戦略を展開できます。効果的なマーケティング戦略を展開するためには、ランディングページを以下のような順序で構築し、情報を伝えることが大切です。

ランディングページでは理想的な順番で情報を伝えることで、訪問者に対し商品やサービスの価値を効果的に伝えられます。訪問者の行動を予測し、適切なタイミングでCTAを配置することも効果的なランディングページの特徴です。訪問者の心理的な抵抗を最小限に抑えながら自然な流れでCVへ導ける点は、ランディングページの大きなメリットです。

ランディングページではターゲットや流入経路ごとに訴求内容を最適化し、訪問者一人ひとりに合わせた効果的なメッセージを届けられます。ランディングページで調整できる訴求内容のポイントは以下のとおりです。

ランディングページで訪問者のニーズに合わせて訴求内容を柔軟に調整することにより、CVR向上につなげられます。

ランディングページの制作には多くのメリットがある一方で、以下のデメリットも存在します。

• ・SEOに弱く、広告や他メディアとの併用が前提になる
• ・制作に専門知識が必要でコストと時間がかかる
• ・公開後も継続的な運用・改善のリソースが必要になる

構造上SEOに課題を抱えやすい点は、ランディングページのデメリットです。1ページ完結型のランディングページはテキスト量や内部リンクが少ないため、SEOで上位表示を狙いにくい傾向があります。

ランディングページではリスティング広告やSNS広告などからの流入を主な集客手段とするケースが一般的です。ただし、サイト一体型ランディングページや記事ランディングページなど、適切なSEO対策を施した設計にすれば、オーガニック検索からの集客も可能です。

ランディングページの制作にはデザインやコーディングなどの専門知識が求められる点もデメリットです。初めてランディングページを制作する際は、学習や試行錯誤に多くの時間がかかります。外部の制作会社にランディングページの制作を依頼する場合には、数十万〜数百万円のコストが必要です。

ただし、近年ではノーコードツールやテンプレートを活用して、低コスト・短時間でランディングページを制作する選択肢もあります。制作コストを抑えた上で継続的な改善を加えることで、ランディングページの費用対効果を高めやすくなります。

市場や訪問者の行動は変化するため、ランディングページの公開後も継続的な運用と改善が必要です。ランディングページを運用する際は以下の作業が伴います。

ランディングページの継続的な運用・改善には時間と労力がかかるため、専任の担当者やチームを確保する必要があります。分析・改善のためのツール導入や運用にもコストが発生する点は、あらかじめ予算計画に含めておきましょう。適切なリソースの確保と運用体制の構築が、ランディングページ運用の成功の鍵です。

CVRを高めるランディングページには押さえるべき基本の構成要素があります。成果を出せるランディングページの基本構成要素を以下の5つに分けて解説します。

• ・ファーストビュー：数秒で心を掴む最重要エリア
• ・共感・問題提起：ユーザーの課題を言語化する
• ・解決策・商品紹介：ベネフィットを分かりやすく伝える
• ・導入実績・お客様の声：第三者の評価で信頼を獲得する
• ・CTA：行動を後押しして確実にコンバージョンへつなげる

ランディングページのファーストビューは、数秒で訪問者の心を掴む最重要エリアです。ファーストビューの主な目的は訪問者の興味を引き、行動を促すことです。以下に重点を置くと、数秒で訪問者の心を掴む効果的なランディングページのファーストビューを作れます。

ランディングページのファーストビューでは訪問者の悩みや課題に共感し、解決策を提示する必要があります。信頼性を高めるために、ランディングページで実績や受賞歴などを簡潔に示すことも効果的です。ランディングページのファーストビューは、訪問者が迷わずに次のアクションを起こせるよう、シンプルで分かりやすいものにすることが理想的です。
» LPのファーストビューを作成する際のポイントや具体例を解説

共感・問題提起はユーザーが抱えている悩みや課題を言語化して「自分ごと化」してもらうプロセスです。共感・問題提起の主な目的はユーザーとの心理的距離を縮め、解決策や商品紹介を読み進めてもらうことです。

ランディングページで共感・問題提起を効果的に行うためには、ユーザーが直面している状況や感情を正確に描写する必要があります。 ユーザーの感情に訴えかける言葉を使い、課題解決の必要性を強調することが、ランディングページによって共感・問題提起する際のポイントです。

解決策・商品紹介のプロセスでは、ユーザーにベネフィットを分かりやすく伝える必要があります。ランディングページで解決策・商品紹介を行う具体的な方法は以下のとおりです。

ランディングページの解決策・商品紹介ではユーザーの心に響く言葉選びを心がけることで、ページを読み進めてもらえます。

ランディングページで紹介する導入実績・お客様の声は、第三者の評価を活用して商品やサービスへの信頼を獲得するための重要なコンテンツです。導入実績・お客様の声の主な目的は、ユーザーの潜在的な課題への気づきを促し、導入後の具体的なイメージを提供することです。ランディングページでは以下の導入実績・お客様の声を紹介できます。

ランディングページで具体的な事例やリアルな評価を掲載することで、ユーザーに安心感を与えられます。第三者の客観的な意見や実績を示し、商品やサービスに対する信頼性を高められれば、ランディングページによりユーザーの購買・申し込みなどの行動を後押しできます。

CTA(Call To Action)とは、ユーザーの行動を後押ししてコンバージョンへつなげる要素のことです。CTAの要素には以下が含まれます。

ランディングページでは複数のCTAを設置することで、より効果的にユーザーの行動を促せます。視覚的に目立つデザインを取り入れることも、ランディングページによりユーザーに特定のアクションを促すための有効な方法の一つです。
» LPで効果的なボタンをデザインする方法を解説！

AIを活用すると、より効率的かつ効果的にランディングページを制作できます。以下では、4つのステップに分けてAIを活用したランディングページの制作手順を解説します。

• ・ステップ1：目的・ターゲットをAIと対話しながら明確にする
• ・ステップ2：AIで構成案(ワイヤーフレーム)を自動生成する
• ・ステップ3：AIでコピーライティング・デザインを効率化する
• ・ステップ4：AIでランディングページを構築し、最終確認・公開は人の手で行う

初めにターゲット情報を明確にしておくと、精度の高いランディングページ構成案をAIで自動生成できます。以下の点をAIと対話しながらランディングページの目的とターゲットを深掘りしましょう。

AIに質問を投げかけることで、目的やターゲットに関する情報を整理し、ランディングページ制作のより具体的な方向性を見出せます。AIは大量のデータをもとに競合分析や差別化ポイントを提案するため、効率的なランディングページ制作の戦略を立てられます。

ランディングページ制作の目的とターゲットが明確になったら、次にAIを使って構成案(ワイヤーフレーム)を自動生成します。構成案を生成するために、AIに以下の情報を入力しましょう。

AIは入力した情報をもとに、ファーストビューや共感・問題提起、解決策・商品紹介などの要素を効果的に配置した構成案を自動生成します。

構成案が決まったら、次にAIを使ってコピーライティングとデザインを作成します。AIを活用することでコピーライティングとデザインに関する以下の作業を効率化できます。

AIはターゲットや目的に合わせた効果的なコピーやデザインを提案してくれるため、ランディングページの制作時間を大幅に短縮できます。

最終段階としてAIを使用してHTMLやCSSのコードを自動生成し、実際のランディングページを作成します。ただし、最終的な確認と公開は人の手で行う必要があります。最終確認ではAIが生成した内容に誤りや不自然な表現がないか、ブランドのトーン、情報の正確性などを確かめましょう。公開前にはランディングページに表示崩れやリンク切れがないかを確認する必要もあります。

公開後もアクセス解析やA/Bテストなどを通じてランディングページのパフォーマンスを分析し、データに基づいた継続的な改善を行ってください。AIの活用によりランディングページの制作を効率化できますが、最終的な品質管理は人間が行う必要があります。AIと人間の協力によって、効果的なランディングページを制作できます。
» LPのA/Bテストの正しいやり方を初心者にも分かりやすく解説

ランディングページへの主な流入経路として、以下の3つを解説します。

• ・リスティング広告・ディスプレイ広告
• ・SNSやSNS広告
• ・自社サイト・オウンドメディア

リスティング広告とは、検索キーワードに連動して検索結果画面に表示されるテキスト広告です。リスティング広告は購買意欲の高い顕在層へのアプローチに適しています。一方、ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に画像・動画・テキストなどの形式で表示されます。ディスプレイ広告は潜在層への認知拡大に効果的な手法です。

リスティング広告・ディスプレイ広告を効果的に打つためのポイントは以下のとおりです。

リスティング広告・ディスプレイ広告両者の特性を生かしてユーザーの興味を引くことで、ランディングページへの遷移やCVといった特定のアクションへと促せます。

SNSは多くのユーザーが日常的に利用しているため、ターゲットユーザーにアプローチするための効果的な手法です。拡散力が高く、リアルタイムでの情報発信が可能な点もSNS広告の特徴です。SNS広告ではビジュアルが重視されるため、画像や動画を活用することで、ユーザーの注目を集めやすくなります。

SNSの特性を理解し、適切な戦略を立てることで、効果的にランディングページへの流入を増やせます。

自社サイト・オウンドメディアにより有益な情報を継続的に発信することも、ランディングページへの流入に寄与します。自社サイト・オウンドメディアからの発信の主な目的は以下のとおりです。

自社サイト・オウンドメディアは質の高いコンテンツを通じてユーザーを集客し、関心を深めた上で、関連するランディングページへ誘導する役割を担います。自社サイト・オウンドメディアではコンテンツの質や更新頻度が重要になるため、継続的な運用が必要です。

ランディングページは公開して終わりではなく、公開後のデータをもとに継続的に改善することで初めて効果を最大化できます。効果を最大化するLPO(ランディングページ最適化)の進め方のポイントは、以下の4点です。

• ・SiTest AI診断のヒートマップツールで離脱ポイントを可視化する
• ・A/Bテストでコンバージョン率(CVR)を改善し続ける
• ・EFO(入力フォーム最適化)で直前の取りこぼしを防ぐ
• ・動画接客・AIアバター接客でユーザー離脱を防ぐ

SiTest(サイテスト) AI診断のヒートマップツールを活用すれば、ランディングページの離脱ポイントの可視化ができます。SiTest AI診断のヒートマップツールはユーザーの行動を視覚的に分析し、ページの問題点を特定するのに役立ちます。ヒートマップツールでは、以下の情報の取得が可能です。

ヒートマップツールの情報をもとに、ランディングページで重要な情報が見落とされている箇所や、ユーザーが混乱している部分を特定できます。SiTest AI診断では、複数のデバイスやブラウザでのユーザー行動を比較分析できるため、より正確な改善点を見つけられます。

A/Bテストを繰り返せば、どの要素がユーザーの行動に影響を与えるかをデータに基づいて把握できます。A/Bテストの結果に応じて改善策を講じることで、ランディングページのパフォーマンスを継続的に向上できます。A/BテストによるCVR改善は、以下のPDCAサイクルに基づいて行いましょう。

A/Bテストでは見出しやCTAボタン、画像などの要素を変えた複数のバリエーションを用意し、ランダムに表示します。A/Bテスト後は統計的に有意な差があるかを確認し、どのバリエーションがより高いCVRを達成したかを判断します。PDCAサイクルを繰り返すことで、ランディングページのCVRの段階的な向上が可能です。

SiTest(サイテスト)のAI診断を使用すれば、サイトの課題発見から具体的な改善イメージの提案までを自動で行ってくれます。AI診断(β版)は目的に応じて活用できる、LP分析 AIレポート®、
ヒューリスティック分析 AIレポート®、SEO分析 AIレポート®の3つのレポートを用意しています。

Googleアナリティクスなどの分析ツールが「課題発見」にとどまるのに対し、SiTestのAI診断は「具体的な改善構成案」まで提示できる点が大きな特徴です。SiTestは分析から施策立案までを一貫してサポートし、改善を実行可能な形に落とし込みます。

EFOを実施することで、フォーム入力中のユーザー離脱を減らせます。EFOの具体的な手法は以下のとおりです。

EFOにより入力負担を軽減すれば、ユーザーはストレスなくフォームを完了できます。フォームの完了率が向上すれば、ランディングページのCVR向上につながります。

動画接客やAIアバター接客を活用すれば、ランディングページからの離脱率の低減が可能です。動画接客とはランディングページ上に接客動画を埋め込み商品の魅力を伝える手法です。動画接客では商品やサービスの魅力を視覚的に分かりやすく伝え、ユーザーの理解を深められます。

AIアバター接客とはAIキャラクターが訪問者の質問にリアルタイムで自動応答する機能です。AIアバター接客では24時間体制でユーザーの質問に自動応答でき、サイト滞在時間の向上やCVR改善につながります。

LPOツール「SiTest(サイテスト)」は、ヒートマップ解析やA/Bテスト、EFOなどの機能を備えたオールインワンツールです。SiTestではユーザー行動の可視化から改善施策の実装までを一貫して行え、効率的にCVR向上を目指せます。実際にSiTestを活用して成果を上げた事例として、以下3つの企業を紹介します。

• ・ユーザー行動に合わせたCTA導線の最適化(某美容外科クリニック)
• ・リンクデザインの変更による視認性向上と購入増(某アパレル企業)
• ・コアターゲットに刺さるFVのクリエイティブ最適化(某ECサイト運営企業)

某美容外科クリニックのスマートフォン向けサイトでは、従来「お問い合わせはこちら」ボタンへユーザーを誘導する導線となっていました。しかし実際には、LINE経由の問い合わせが多い状況であったため、ユーザー行動に合わせたCTA導線の最適化が課題でした。

SiTest(サイテスト)を活用すれば、ユーザーがよく利用するLINEボタンをメインにした導線へと変更するテストの実施が可能です。SiTestを活用した施策により、同サイトではCTAボタンのタップ率が6.44%から8.91%へと向上し、138.35%の改善を達成しました。同サイトの事例は、ユーザーの行動傾向に合わせた導線設計が成果に直結した好例です。

某メンズファッションブランドのECサイトでは、商品カテゴリへの遷移ボタンが分かりにくい点が課題でした。SiTest(サイテスト)を活用すれば、リンクデザインの変更による視認性向上が可能です。同サイトでは、SiTestを用いてカテゴリ一覧のリンクデザインを一目でボタンだと分かるUIに変更するテストを実施しました。

SiTestによるテストの結果、同サイトの商品カテゴリへの遷移率が高まり、購入率は0.66%から1.11%へ向上、168.18%の改善を実現しました。同サイトでの試みが商品の購入数や購入金額の増加にもつながったことから、ユーザーの行動を促すリンクデザインの重要性が理解できます。

某ECサイトでは、高級腕時計のサブスクリプションサービスのランディングページで、コアターゲット層に向けたクリエイティブの最適化を図りました。同サイトのコアターゲット層はエリートビジネスマンや高収入層です。SiTest(サイテスト)を活用しファーストビューを高級感のあるデザインに変更しました。

同サイトではデザイン変更のA/Bテストを実施したところ、会員登録および有料登録のCVRが0.21%から0.68%へと上昇し、改善効果は323.81%に上りました。同サイトの成果は、ターゲットの属性に合わせたクリエイティブの重要性が明確に示された事例です。

ランディングページとはユーザーが最初に訪れるページのことで、ユーザーの行動を促すことを目的に設計されています。ランディングページは公開して終わりではなく、公開後のデータをもとにした継続的な改善が不可欠です。

LPOツールを活用すれば、データに基づいたランディングページ改善のPDCAサイクルを効率的に回せます。LPOツールを戦略的に活用するためのポイントは以下のとおりです。

ヒートマップやアクセス解析を活用すれば、現状の分析やランディングページの課題の特定が可能です。A/Bテストでは複数のデザインやコピーの中から、より効果的なランディングページのパターンを見極められます。テスト結果を分析することで、ユーザーの行動傾向を正確に把握し、改善の方向性を明確にできます。

ランディングページのCVR改善を効率的に進められる、AI搭載のサイト最適化プラットフォームがSiTest(サイテスト)です。SiTestは直感的に操作できる設計で、専門知識がなくても利用できる仕様です。ランディングページ改善にお悩みのWeb担当者の方は、ぜひSiTestの導入をご検討ください。